Os consumidores catarinenses devem movimentar a economia de forma expressiva em 2026. Segundo dados da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (Fecomércio SC), a intenção média de gastos para os presentes da época está estimada em R$ 252,80. O valor representa um incremento real de 4% em comparação ao ano anterior, descontada a inflação, consolidando uma tendência de recuperação do poder de compra no Estado.

Entre os municípios monitorados, Criciúma lidera o ranking de disposição financeira, com um planejamento de desembolso 50,1% maior que em 2025. Em contrapartida, Joinville apresenta o valor médio mais conservador entre as principais cidades, com uma estimativa de R$ 196,70 por consumidor.

Preferência pelo comércio físico e local

Diferente da tendência de digitalização em outros setores, a celebração religiosa mantém o público fiel aos estabelecimentos presenciais. Apenas 6,6% dos entrevistados planejam realizar suas encomendas via internet. A maioria absoluta concentra as intenções de compra em supermercados e no comércio de rua.

Essa característica reforça a importância da exposição visual e das vitrines, que continuam sendo os principais canais de influência sobre a decisão do público. Outro dado relevante é o comportamento de imediatismo: dois em cada três catarinenses pretendem adquirir os produtos apenas na semana da Páscoa, que em 2026 ocorre no dia 5 de abril.

Fatores decisivos na hora da compra

Apesar da disposição em gastar mais, o preço segue como o pilar central da negociação para 27,8% dos clientes. Estratégias que envolvem promoções e cupons de desconto aparecem logo em sequência como gatilhos de venda. Especialistas indicam que o uso de benefícios financeiros pode ser a chave para elevar o ticket médio, incentivando o consumidor a concentrar todos os itens de sua lista em uma única loja.

Estratégias de visibilidade e diferenciação

O cenário de compras de última hora reduz o tempo de pesquisa do consumidor, privilegiando marcas que mantêm uma presença constante na memória do público. Nesse contexto, a publicidade externa e os painéis digitais ganham relevância por permitirem uma segmentação geográfica direta onde o cliente circula.

Além da competitividade financeira, a capacidade de comunicar os diferenciais da marca e oferecer uma experiência de compra física agradável são apontadas como fundamentais para converter o fluxo de pedestres em vendas efetivas durante o feriado.

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